“红枣第一股”CA88官网（002582）于8月18日晚颁布了CA88官网枣业股份有限公司2013年半年度汇报 。汇报期内，，该公司实现交易总收入3.99亿元，，较去年同期略微降落0.67%；但与去年同期相较，，销售渠道用度增长37.92%，，治理用度增长73.3%，，研发用度投入创汗青新高，，与去年同期增长79.86% 。与此同时，，实现归属于上市公司股东的净利润为4300万元，，较去年同期降落15.72% 。
针对这次半年度汇报，，CA88官网方面暗示，，公司交易收入出现小幅降落，，重要受宏观经济局势、、礼物类需要减弱和公司转型等方面的影响；且由于销售用度和治理用度的大幅增长导致净利润降落，，但毛利率水平提升较多 。
业内分析人士指出，，短期业绩承压重要与公司处于战术转型期，，产品升级转型及渠道扩张延长有关，，但从持久来看，，公司转型战术极具价值意思 。
休闲化主导将来红枣市场
固然”三公”消费对高端礼物市场的影响与冲击已经凸显，，但CA88官网自去年以来积极拓展休闲食品市 。，产品价位有1元到几十元不等，，价值极度亲民，，休闲食品目前已初见功效 。
2012年5月，，CA88官网“下血本”牵手国际驰名征询机构特劳特，，经过对市场的具体调研，，CA88官网确立了休闲健康零食的品牌定位，，并开启红枣休闲化、、无核化、、差距化的战术转型，，引发红枣行业二次革命 。
红枣休闲化是通过红枣类产品的口感、、规格、、包装等大局，，由原来的中高端的礼盒类向袋装、、单粒装休闲化转变，，满足分歧消费群体对健康的需要，，启发原枣市场的蓝海 。
由零点钻研征询颁布的《红枣市场消费者钻研汇报》显示，，通过对武汉、、上海！ ！、孝感三地的市场调研，，红枣消费人群多为25-45岁的中青年高收入、、高学历女性群体，，零食已成为红枣的主流服法，，而她们对品牌枣的认知在逐步提升，，CA88官网成为他们采办红枣的首选 。
经过20年的发展，，2012年，，CA88官网对公司进行了全新的战术定位，，确定了由“出产主导型企业向营销渠道主导型企业”转变的发展战术 。
今年，，为应对红枣市场的变动，，CA88官网确定了新的产品定位，，即产品向休闲化、、差距化、、无核化转型 。
在公司战术、、产品定位明确的前提下，，CA88官网对销售渠道也进行了全新的定位和改革——“三驾马车”并行的销售渠道，，即“深耕细作专卖店渠道、、强力推动商超渠道、、大力发展电子商务渠道”，，实现多渠道共同发展 。
陪伴着一系列的改革和转型，，CA88官网短期内出现了销售增长乏力、、交易收入增速降落、、利润增速下滑、、门店关闭数量增长等景象，，但笔者以为这只是渠道刷新的阵痛，，CA88官网“三驾马车”的渠道模式是切合公司战术和产品定位的 。
一、、专卖店渠道
专卖店在CA88官网的成长过程中起到了决定性作用 。这种自建渠道的模式避开了早期进入商超渠道门槛高、、用度大的短处，，保障了公司优良的财政数据，，为后期发展打下坚实基础 。同时，，遍布各地的专卖店占有统一的店铺形象、、规范的货物陈列，，这些都很好地宣传了CA88官网品牌，，并使之逐步深刻到消费者的内心 。
在早期，，专卖店起到了消费者造就、、品牌宣传、、堆集财政实力等多重指标 。
然而随着专卖店的增长，，原来的治理粗放、、对门店短缺有效管控等短处逐步显露 。小而散、、散而乱、、不够规范的店面起头出现，，产品陈列混乱，，服务意识不强，，无法有效吸引到中高端消费者，，而进店的低端消费者又接受不了产品价值，，严重影响了公司品牌及销量提升 。
同时，，随着近年来房租、、人为成本的急剧攀升，，专卖店的销量和利润都难以增长甚至起头降落，，单纯依赖专卖店的渠道模式已经难以为继，，必须发展其它渠道 。
CA88官网10月18日颁布布告称，，公司打算在2014年6月底前裁减约600家落后专卖店，，其他店面逐步实现优化升级工作，，并当令新开一些优质店面 。截至目前，，公司已裁减不合格专卖店154家，，升级刷新实现124家 。
CA88官网销售部经理也暗示，，CA88官网重点查究、、整改、、升级市场上一些店面荒僻、、服务意识差、、销量小的小型夫妻店、、店内店，，关闭少数公司标志不显著、、有损公司形象、、不能适应公司整体战术的门店 。
在CA88官网新的公司战术里，，任何一家专卖店都不能成为“鸡肋” 。
二、、商超渠道
CA88官网的产品定位既然已经转向休闲健康零食产品，，那么作为休闲食品(行情 专区)主力销售渠道的商超就是必须的选择，，这是由快消品需密集分销的个性决定的 。商超也是提升品牌形象、、亲昵接触消费者并实现销售的最重要的渠道，，了局也证了然这一点 。
CA88官网自2012年10月起头进入商超系统，，重点开发了郑州、、上海！ ！、武汉、、北京四个样板城市，，目前在这些区域商超KA系统，，渠道覆盖率已达到90%.
据悉，，截至今年6月底，，CA88官网已在上述地域进场商超KA门店1440家，，这些门店系统蕴含乐购、、大润发、、欧尚、、世纪联华、、沃尔玛、、家乐福！ ！、卜蜂莲花、、迪亚、、全家、、丹尼斯、、思达等商超和方便店系统 。且商超渠道的销售占比稳步提升 。借助这些渠道，，CA88官网的产品急剧进入了更多的地域销售 。
不外，，商超渠道带来的负面影响也起头显露，，最重要是利润的降落 。原因在于商超的进场必要支付大量的市场用度，，而要收回这些用度投入，，必要较长功夫 。同时，，与商超的对接也必要专业的人员和团队服务，，这些都是公司成本增长、、治理面对挑战的处所 。
三、、电子商务渠道
电商这几年的飞速发展，，扭转着原有的销售模式以及和消费者的沟通方式，，日益成为重要的销售渠道 。
CA88官网尺度化的产品，，适中的价值，，较长的保质期，，易于贮藏和运输的特点，，极度适合网上销售 ：A88官网曾委托第三方进行的有关调研批注，，CA88官网的消费者中，，25岁~45岁的女性占到了76%，，这中央收入5000元以上的高学历女性又占了60%，，而这些人刚好又是网购的主力军 。
为此，，CA88官网专门成立了全资子公司，，来经营电子商务 。
有资料显示，，2012年，，CA88官网电子商务交易收入比2011年增长683.38%；今年上半年，，公司实现交易收入2269万，，比2012年上半年增长747.83% 。今年的“双11”CA88官网打算电商销售为1500万元 。
这一系列数字批注，，CA88官网电商渠道的选择是正确的，，并且这一渠道的潜力依然巨大，，必要更多挖掘 。
但若何平衡线上、、线下的产品价值、、品类规划，，保障合理的价值、、利润区间，，是发展电商必要重点思考的 。
点评：：上海观峰企业治理征询(河南)总经理杨永华
CA88官网在上市之初做了太多实体店的工作，，单纯地增长了加盟店的数量来达到上市的要求，，而后却露出出各种问题，，导致不得不回过甚来反思这一模式的对与错 。在CA88官网迅速提升加盟店数量之初，，至少有30%的店铺选址就存在问题，，盲目追求数量而选择荒僻的角落，，无法形成区域辐射能力，，加盟店吃亏极度正常 。
点评：：北大纵横连锁征询中心合资人陶文盛
CA88官网曾但愿通过加紧建设直营店，，来提高公司交易收入，，殊不知纯正把原来的直营店模式进行单一的复制，，解决不了CA88官网的持续盈利问题 。
首先，，开店成本越来越大，，无论是商铺租金、、人为成本还是供给链治理成本，，都将对开店盈利组成威胁 。其次，，在门店治理技术方面，，之前的加盟模式并没有构建一个顺畅的贸易模式，，多方利益的平衡并没有得到实现，，若是以此来治理直营门店，，能否盈利是一个必要沉思的问题 。第三，，消费者日益变动的需要和行业不休涌现出新的竞争者，，导致了行业竞争越发强烈 。
点评：：北京凯朗伯斯征询公司总经理陈实
建议CA88官网，，首先是对加盟商进行分级，，对分歧级此外加盟商进行激励查核观察，，裁减不合规的加盟商；对单品进行经营，，改包装，，对店面改陈列，，调装修，，升级店面；选好地位开新店补充发展，，从整体上提升连锁店的质量 。其实，，开店是发展，，关店也是发展 。
