特许加盟店的开设数量增长，，仍将是CA88官网（002582）枣业将来业务增长的直接动力
六十年代“大饥荒”时期，，“粮食不够，，煮枣喝汤”；90年代，，枣亦是个小配角，，要么装点在稀粥里，，要么装点在婚庆风俗中。买枣时，，大无数消费者通常不看什么品牌，，在超市里拿上一袋，，在农贸市场秤上几斤就了事？？？伤芟氲，，有个公司竟然开出了1000多家经营枣制品的品牌专卖店“CA88官网”。
2008年9月，，百瑞创投投资2000万元进入CA88官网，，同年10月，，深创投 、秉原创投各投资2000万元 、500万元进入CA88官网。2011年5月20日，，CA88官网枣业股份有限公司正式在深交所中小板挂牌买卖，，上市代码002582，，刊行价46元/股，，对应的市盈率为39.66倍，，共刊行1860万股 ： ：A88官网，，拟召募资金数量为2.864994亿元，，现实共召募资金金额为8.556亿元，，超募资金5.691006亿元 ： ：A88官网枣业成为中国第一支枣类上市公司。
“赢者就是变者，，变者就是胜者！！痹贑A88官网枣业股份有限公司网站的总裁语录里，，第一句这么写着。就让我们来看看，，CA88官网枣业股份有限公司的首创人石聚彬到底是若何从一个红枣二道贩子，，转变为涉足种植 、产品化和渠道等枣业上中下游环节的枣业大王？？？
七十二变
1992年，，身居枣乡——郑州市新郑县的石聚彬“靠枣吃枣”，，创办郑州市新郑县奥星食品厂，，起头了红枣异地贩卖的原始贸易经营模式。
一个无意的相遇，，点燃了古老的阿拉丁神灯。1993年，，在昭通启发红枣批发市场的石聚彬与合作同伴一路吃饭，，这位南方伴侣捞起水煮鱼里的红枣吃时，，总是费劲地吐出枣核，，这个再泛泛不外的行为在石聚彬内心泛起波澜。若是我能出产出不带枣核的红枣，，市场会怎么样？？？
回到家后不久，，新郑大枣终于在石聚彬的手中解开了心中的“结”，，实现了千百年来的第一次变身，，成为“无核”家族。1994年，，春季广交会上，，新！！叭ズ思π脑妗币悦慷2.6万元的价值遭到哄抢，，并迅速走红丽江 、普洱等南方市场。
向新加坡寄去5个无核红枣样品后，，国际市场回声而开，，然而石聚彬无核枣的这次远行，，并没有带来公司的红火。随着市场订单的增多，，很多出产商一拥而上，，抢占了这个科技含量不高的无核红枣市场，，最后，，每吨售价急速降落到7000元。
在遇到这样的收益瓶颈后，，石聚彬亦果决抽身而出，，一个个新创意一次次追寻着他的脚步。90年代末，，青年们一脸无所谓 、大嚼口香糖，，酷酷的形象让石聚彬思路大开，，公司要巧借东风。改进工艺 、移花接木，，口香糖里塞进了枣片，，新潮“CA88官网”“口香糖”已经推出就成为市场新宠。除了借势口香糖，，“CA88官网”取法来路货咖啡，，号称“东方咖啡”的枣粉也闪亮登场，，立即成为人们杯中新贵。
公司行政副总石聚领说 ： ：：“孙悟空有七十二变，，那么CA88官网已经相当于仨孙悟空了！！比缃，，CA88官网毫毛一吹，，枣干 、枣片 、枣粉 、枣醋 、枣饮 、枣茶 、枣红酒16大系列200多种单品呼啸而来。
可能如此高效的产品化，，与CA88官网在技术上为产品创新保驾护航密不成分 ： ：A88官网现为免洗红枣国度尺度（GB/T26150-2010）的重要草拟单元，，占有2项红枣自动去核机等加工机械方面的实用专利，，84项外观专利。目前CA88官网的重要技术储蓄有 ： ：：气流粉碎（超微粉碎）技术 、大枣多糖提取技术 、真空低温陆续干燥技术和花粉破壁技术等。
通路改革
再好的产品也怕小路深。面对市场，，公司不能独断专行地推出新品，，必须与市场成立一条急剧通道，，实现产品到市场的通畅无碍。而传统的营销模式显然已经为消费者所厌倦，，1998年石聚彬就遭逢一个坎。
然而，，谁都想不到，，如今散布全国66个地市的“CA88官网”直营店的灵感，，来自于石聚彬一个简略一单的反思 ： ：：“卖豆浆的都能够开直营连锁店，，大枣为什么不成以？？？”
质疑声频起，，“一个专卖店，，投入要二三十万，，不就一农产品（000061）[17.50 2.22% 股吧]吗，，还要设专卖店？？？”但石聚彬打定了主见，，要做就做高端，，提升附加值，，要长远。
2000年，，CA88官网在郑州市纬二路的第一家直营店开张了，，交易员们站在门口派送枣片，，买报纸也搭赠枣片。前店后仓库，，没花几多钱，，成效却是出奇地好。包装优美，，营养又美味的“CA88官网”，，被人们当作绝佳的礼物，，迎来送往时总要买几盒。仅仅半年，，石聚彬就收回了投资。
农产品住进精品专卖店的经营大局在农副产品销售行业开了先河！！翱康ヒ凰罴庸こ闪⒆舻，，‘CA88官网’绝对是全国第一家！！惫靖弊芩锩飨嗨，，“该模式不受制于商场超市的账期，，使资金周转极其矫捷，，散布在各地的专卖店，，也像一个个户外告白！！
很快，，“CA88官网”起头受到加盟商的追赶。目前，，“CA88官网”在北京 、上！ 、昭通和荆门等地共有18家销售分公司。据相识，，加盟CA88官网并不是一件难事，，一位5月26号新开业的加盟商向《新领军》暗示，，加盟CA88官网枣业，，得先交1万元加盟费，，可加盟4年，，首期进货2万元人民币左右，，同时要有30~40平方米的店面，，并且只能经营CA88官网枣的全线产品而不能经营其它产品（蕴含不存在竞争关系的产品）。加盟商店面必须按按总店的要求装修，，装修公司总店有推荐，，但装修费自理。
从2005年下半年起头，，“CA88官网”将员工培训书面化 、制度化。在服务意识 、环境要求 、营销技巧上狠下功夫。具体到专卖店员工的言谈举止 、店面装修 、产品展示 、推销促销，，以及怎么开工资，，培训手册上百页。
不只如此，，“CA88官网”还将超市的治理和专卖店的治理加以融合，，同时借鉴了很多其他行业的治理方式，，综合创制，，为己所用。
深创投董事长靳海涛对加盟连锁模式赐与高度评价，，加盟店都不是CA88官网自己投资的店，，注明它以低成本 、高尺度打造了自己的营销系统。
安然证券汇报显示，，CA88官网是众多竞争敌手中渠道拓展最为成功的企业。在前端资源 、研发技术和渠道建设三者之中，，CA88官网比竞争敌手更迅速地将重点放在了渠道建设。由于其成功地把握住渠道拓展的先发优势，，现已成为红枣行业的龙头。公司目前占有1819 家连锁加盟店，，堆集了丰硕的特许经营模式的拓展与治理经验。均匀每家连锁店可为公司贡献35万元交易收入和4.5万元交易利润。
而在红枣原资料供给上，，CA88官网一向不遗余力，，一方面通过针对种植面积大 、红枣质地良好的种植田舍签定较持久限的意向性采购和谈的方式不变采购货源；另一方面也尝试通过自身成立红枣种植基地的方式，，保障红枣供给。目前公司已实现在河南新！ 、河北忻州 、新疆若羌 、新疆阿克苏等四个处所出产基地布局，，保险了公司红枣原资料的供给。
