CA88官网枣业股份有限公司（002582.SZ，，下称“CA88官网”）作为中国红枣行业第一家也是唯逐一家上市公司，，其发展战术、经营情况备受社会关注。。尤其是近日媒体再三爆出其销售增长乏力、交易收入增速降落、利润增速下滑、门店关闭数量增长等景象，，让人感触这家企业似乎面对着难以逃避的没顶之灾，，齐全没有远景。。但是，，各人都忽略了食品消费类企业的壮大性命力。。据相识，，2012年，，CA88官网牵手了国际驰名的特劳特战 略定位征询公司，，援手进行战术定位，，最终确定了由“出产主导型企业向营销渠道主导型企业”转变的发展战术。。2013年，，为应对红枣市场的变动，，CA88官网结合红枣消费状态的转变，，紧紧以市场为导向，，产品向休闲化、差距化、无核化转型，，利用公司“三驾马车”并行的销售渠道，，即“深耕细作专卖店渠道、强力推动商超渠道、大力发展电子商务渠道”，，实现多渠道共同发展的初衷，，经过几个月公司决策层和执行层的不懈致力，，开创了红枣销售的新局面。。
精耕细作专卖店渠道
专卖店是CA88官网枣业前几年发展的主力军，，由于前期治理粗放，，加盟商进入门槛较低，，同时短缺有效管控，，使得原来小而散、散而乱、不够规范的店面与现今进入精密化治理之后的公司要求格格不入，，不能匹配，，如一些店面门头陈旧，，产品陈列混乱，，服务意识不强，，以至无法有效吸引到中高端消费者，，而进店的低端消费者又接受不了产品价值，，严重影响了公司品牌及销量提升。。前期在红枣市场竞争不强烈的时辰，，这部门经销商追随公司顺势着实也赚到钱，，但随着近两年行情变动，，加之经销商市场运作能力有限，，以至无法有效吸引到指标受众，，从而影响公司品牌及销量提升。。
2012年年底，，CA88官网约请国内连锁行业驰名征询机构凯朗伯思公司，，为其连锁专卖系统规范经营做征询，，随后成立销售中心—连锁系统治理部，，萦绕CA88官网连锁系统，，执行尺度化、规范化、可复制成就，，成立示范店、示范区域，，以期实现“CA88官网”连锁专卖模式的全面提升与规范治理。。
CA88官网专卖店系统将持续推动信息化治理（蕴含K3的装置与执行等），，成立统一客服中心以及专业客户治理系统（CRM）。。同时，，确定了CA88官网连锁系统的单店ABC（礼物店、家庭店、休闲店）模式。。在新的治理系统下，，CA88官网专卖店将执行价值统一政策。。专卖店在产品结构匹配（礼物、家庭用产品、休闲化产品的梳理、开发等）、开店选址、旧店刷新、装修装璜、产品陈列、导购用语、优化服务等方面形成统一尺度与领导准则。。
2013年前三季度，，CA88官网对专卖店进行优化升级，，对查究中发现的不合格的，，或月均销售额在5000元以下，，且排名倒数、店面形象差的经销商门店要求坚定关闭，，据相识，，现已关闭门店148家，，实现升级店面42家，，店面升级后店面形象是旧貌换新颜。。
优胜劣汰是市场竞争不二的法令。。原来还不安关闭100多家店面会影响销量，，但CA88官网经过几个月的市场整顿，，不仅改善了店面形象，，有效地守护了中国红枣辅导品牌形象，，并且提升了一线员工信心，，增长了与消费者的互动，，销售数据批注，，公司专卖店渠道销量不仅没有下滑，，反而有了提升，，这越发坚定了公司要大力提升店面形象，，为消费者创制优良的销售环境，，提升公司的销量。。
企业若是在市场上被裁减出局，，往往不是被竞争敌手裁减，，而肯定是被自己的用户所抛弃。 ：：A88官网用事实来验证，，凭据顾客的消费履历、站在消费者的态度，，去查究、整改、升级市场的“去劣存优”行动是其治理升级的明智之举。。公司有关掌管人也批注 ：：：下一步，，将坚韧不拔地持续加大整顿算帐力度，，同时也会扩大招商力度，，集中资源对业绩凸起的经营商以及销售区域进行重点搀扶，，重质不求量，，坚定守护CA88官网的品牌形象 ，，守护合格经销商的利益。。
强力发展商超渠道
为共同公司向休闲食品健康零食方向转化，，CA88官网枣业强力推动商超渠道。。凭据市场调研和渠道发展规划 ，，自去年10月份引进专业人才，，成立商超治理行列，，起头启动进入商超系统，，先期重点开发郑州、上、武汉、北京四个样板城市。。从目前发展情况来看，，在重点 市场上、武汉、郑州，，商超KA系统渠道覆盖率已达到90%，，截至2013年6月30日，，公司已在郑州、上、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地域进场商超KA门店1,440家，，较2012年年底增长1,238家。。目前，，CA88官网已经在全国或地域市场进入了乐购、大润发、欧尚、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐、卜蜂莲花、中百、北京华联、易买得、吉百盛、迪亚、全家、丹尼斯、思达等商超和方便店系统。。2013年上半年商超渠道拓展成效优良，，销售量险些与去年整年相当。。8月份商超渠道工作实现率达133%，，9月份商超渠道工作率实现106%，，陆续数月超额实现工作，，商超渠道的销售占比稳步提升。。由此可见，，在不到一年的功夫里，，在没有告白支持的情况下，，作为商超休闲新品牌，，CA88官网产品顺利进入各大商超系统并有肯定销量，，批注CA88官网进入商超开创休闲消费的测试成功。 ：：A88官网还将持续加大商超渠道投入，，深耕样板市场，，加强商超渠道的终端营销推广，，尤其器重商超系统的系统建设。。
大力发展电子商务渠道
随着时期潮水，，发展电商渠道更是CA88官网拓展渠道的重要伎俩。。为此，，CA88官网枣业积极落实公司对电商的 各项搀扶政策，，加强对电商渠道的管控能力，，同时凭据电商的外部竞争特点，，赐与其更多的自主经营权，，并注册成立全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司，，专门致力于经营电子商务，，持续提升网络销售能力。 ：：A88官网对电商渠道拓展的一系列措施，，一方面对公司品牌宣传起到优良的推进作用，，另一方面将有力地保障消费者通过电商渠道采办产品的质量。。电子商务渠道经过整合提升，，发展迅速，，销售业绩节节攀升。。2012年，，公司的电子商务交易收入比2011年增长683.38%；2013年上半年，，公司实现交易收入2269万，，比2012年上半年增长747.83%。。目前，，公司在电商渠道逐步摸索出一些经验。。去年的“双十一”，，公司便实现销售收入860多万元 ，，据天猫数据统计显示，，在河南参加大促的195家企业中，，勇冠食品类三甲，，刷新了河南电子商务的汗青。。2013年6月5日，，CA88官网红枣新品定制团在聚划算上线，，开团前8分钟即售出一万份，，后续均匀每分钟销售近2743份，，58小时全店销售额近500万，，相当于在最好的城市最好的地段最好的大型商超15-18个月的红枣销量。。8月份，，电商渠道工作实现率117%，，9月份，，电商渠道工作实现率190%。。今年的“双11”电商打算销售1500万元，，持续领跑线上食品类销售。。
作为中国红枣行业的开创者和辅导者，，CA88官网凭借充斥温馨感情、体现健康亲情理念的产品品牌，，以“良心工程、道德产业”为品质要求，，打造了从种植、冷藏保鲜、科技研发、出产加工、到全渠道销售网络的红枣全产业链。。经过20年的发展和沉淀，，“CA88官网”这一品牌已经深刻人心，，被消费者宽泛认可。。
然而，，面对近日诸多的舆论和质疑，，CA88官网岿然不动，，而是明智地维持寡言。。在寡言中进一步抢占市场先机，，凝心聚力，，站在对汗青掌管、对行业掌管、对企业掌管的高度，，以时不我待的紧迫感、舍我其谁的责任感，，以敢为人先、居安思危的进取心灵，，当真地走好向前的每一步，，实现“持续引领中国红枣辅导品牌，，打造卓越生态养生企业”的奋斗指标。。(肖艳青)
